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出身苦,起步難,這位減速機老板把自己活成了勵志電視劇的主角!
文章來源:紡織服裝周刊 2021-03-05


  本刊記者-袁春妹

杭州杰牌傳動科技有限公司董事長  陳德木

  陳德木的人生軌跡被量化成了5-20,不過,這組數據絕非我們常說的那種示愛的表達,盡管這其中也確實融入了陳德木的熱愛,但更為準確的解讀是他將人生百年進行了等量劃分,并賦予了每個20年清晰的目標:學習20年,事業20年,傳承20年,顧問20年,養生20年。

  過往幾十年,他在每個20年的每一個階段性目標中,都無一例外地沉浸、努力,不斷靠近“100年做好一臺減速機”的夢想。

  學習20年 

  一本書喚出的新生 

  盡管大家都聽過,勞其筋骨,餓其體膚,便可增益其所不能……但如若人生可選,不會有人甘愿沉于苦難。所以,那些敢于博出困局的都是真英雄。 

  當年的陳德木家境并不富裕,初中畢業后不久,他便早早參加了工作。“我的第一份工作是在建筑隊。”陳德木毫不忌諱這樣的出身。“建筑工人其實需要具備很多技能,于是我從學徒開始,修墻頭、修管道,整天帶個梯子爬上爬下。”盡管很苦,但陳德木始終非常用心、努力,差不多用了三個月就學會了那些必要技能。原本這會是陳德木遵從的命運,但一本偶得的書,讓他開始重新思考人生。

  有一次,他到一位老師家修房子,因為幫她多修了一些地方,為了表示感謝,老師又是請吃東西,又是買煙,但陳德木都拒絕了,盛情之下,他只好選擇了老師家最多的東西——書。當那本《時代的楷模》放在他手上時,陳德木不會知道,那會是改變他人生的一瞬。

  在那本書中,他讀到了當時十大杰出青年的故事。“包括張海迪在內,那些優秀青年的思想對我產生了很大影響,也就是從那時起,我懂得了人生需要規劃。”陳德木的思想被釋放,他很快便決定做自己喜歡的事情——機械。不過,這次選擇同樣讓他遭遇了各種困難。

  雖說恰逢中國鄉鎮企業興起,陳德木有了到機械廠工作的機會,但“敲門”的2000塊集資款就是他面對的第一個大問題。這并不是普通家庭可以負擔的,為了支持他,父母借遍親戚朋友。“父母沒有多說什么,只是告訴我技術學到手別人搶不走。”陳德木選擇用努力來回饋父母,于是他在入職考試中以前三名的成績贏得了選崗的機會,并最終拿到了他夢寐以求的機修工作。

  初為學徒的陳德木,有幸得到了單位里最好師傅的教導,再加上他的刻苦,表現很出色。對機械的熱愛,帶著他不斷探索技術問題,很快他發現一個師傅傳授的知識難以實現一臺機器的修理工作,他決定再拜三個師傅,從電氣、液壓、專機制造等多個方面完善自己的技術。最終,陳德木成了單位里的機修高手,他修不好的機器便再無別人敢說行。

  勵志的故事從不缺“坑”,陳德木的努力換不來所有東西,比如一個工藝師的榮譽,一個設備科長的職位,一個車間的承包權,盡管他技術過硬,能力超強,但當決策權最終落在學歷、關系和資本上時,無一不是擊中了陳德木的短板。1988年,陳德木在通宵達旦做好手上的工作后,便毅然離開這份自己鐘愛的工作。

  陳德木知道這不是他失意的結束,但他也沒有料到,自己人生的另一段重要旅程已由此開啟。

  事業20年 

  對標一流 探尋杰牌價值 

  從對標國際一流做產品,到生產平臺向創新平臺的轉變,陳德木的每一次布局都在為打造中國的世界品牌而努力。他希望,當人們談及減速機時最先想到的是杰牌。 

  在1988年辭職后的一段時間,陳德木并沒有找新工作,而是幫人免費修設備。“我只想驗證自己的技術行不行。”這樣的待業狀態陳德木是享受的,他感覺自己跟機械的距離越來越近。

  一次,一個企業的進口設備零件壞了但又買不到,就慕名找到陳德木幫忙。不同以往的修理,這次是要做零件,有難度,但卻是陳德木的興致所在,沒多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用,他們就希望我來接下維修零配件的供貨任務。”陳德木沒有猶豫,傾囊湊齊8000塊購買了一批二手加工設備,經他修整后便迅速“上崗”開始量產零件。

  陳德木就這樣被機會推到了“老板”的位置上。一年之間,從待業到創業,陳德木的效率高出了人們的想象,甘露減速機配件廠就這樣誕生了。

  同年,他將最初的減速機配件生產擴展到了整機。“當時客戶需求和我們的能力都不只在設備維修和配件生產,所以,我們決定做屬于自己的真正產品。”陳德木的想法轉化成行動非常快。還是1988年,他們的第一款減速機成功推向市場,一舉得到客戶認可。

  若非回頭看,連陳德木自己都很難想象,1988年見證了他這么多第一次。從做配件到生產減速機,他開始思考新的問題:怎樣做企業才能更久遠?

  “質量、創新、生產是決定企業發展的重要因素。”想明白了當時企業發展訴求的陳德木尋了個捷徑——給知名企業代工。他們開始主動跟歐、美、日做減速機的知名企業建立聯系,并用非常優厚的代工條件尋求合作。當時很多人不理解陳德木的做法,明明可以痛快賺錢,為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個當事人卻樂在其中。

  就這樣,經過七八年的潛心“學習”,杰牌的生產平臺建設基本完成,企業在生產流程設置,產品質量,以及企業管理等方面,都取得了非常好的成果。在代工過程中,杰牌的產品也由最初的單一類別擴展到了蝸桿減速機、齒輪減速機和塔式起重機三類主打產品,對標德國、美國、日本的標準建設起了杰牌的產品體系。

  陳德木的“求進”似乎永不止步,當生產平臺打造完成后,他又開始思考未來企業的發展路徑問題。幾十年的商場歷練,他看懂了優秀企業的生存模式——自主創新、把握核心。由此,他將杰牌的“創新平臺”建設作為了企業的工作重心,并將市場拓展鎖定進口替代、國產升級和聯合開發上。

  傳承20年 

  博采眾長不負未來 

  陳德木說自己最開心的事情莫過于兒子愿意接手這份事業,并能如他一樣去熱愛。他希望下一個20年到來時,可以呈現給業界一個更好的杰牌。 

  陳德木的朋友很多,圈子里自然少了不了那些帶游艇的。他曾試著問兒子:“你覺得叔叔的游艇酷嗎?”

  “咱們的自動化生產線更酷!”兒子陳博的回答讓他頗為欣慰。

  “取名陳博,意在博學、博大、博采、博愛。我希望他能博采眾長。”事實上,這也是陳德木當下運營企業的主流思想。

  在陳德木的理念中,要做就要做一流,否則寧可放棄。至于如何做到,他認為必須戰略化推進,在寬度1毫米深度1公里上下功夫,落實的核心則是建立戰略聯盟。“從客戶到供應商,每個環節都應建立在利益聯合的基礎上。這樣才能擁有共同的事業平臺,目標才會一致。”陳德木說。

  在客戶端,他一改供需間的單純買賣關系,將自己置身于客戶的需求端,幫助用戶把握機會。“我們的服務定位于使用進口產品的企業,事實上,杰牌產品的技術、性能不亞于國外優秀品牌,但若想扭轉客戶的習慣還有一定難度。”不過,陳德木已有破解之策。

  “你為什么用國外品牌?”

  “有名!可以幫我們提高產品價格!”

  “你的產品核心是這個配套件?”

  “當然不是!”

  “你覺得客戶在意你用了什么牌子的配套產品?還是關心你的產品技術能帶給他們怎樣的益處?”

  “自然是后者!”

  幾輪對話之后,客戶思考的重心就能回歸到事情的本質上:自己有核心技術,卻幫別人做了嫁衣裳。

  陳德木想要的無非就是更多的企業可以回歸理性,給他們自己一個機會,也給杰牌一個公平賽道。陳德木覺得,如此,客戶和自己都將成為受益者。

  是的,這就是杰牌對待客戶的策略:幫他們找到并把握機會。陳德木相信,共贏關系才是可持續的。

  同樣在供應商體系建設上,杰牌也不會以想當然的“甲方”姿態約束合作者,而是用更加開放的態度,與他們協作創新,共同發展。

  陳德木認為實現企業持續發展的根本是“人”,所以,他在企業制度建設中,圍繞“人”設立了很多規則,但這個規則絕非一面的約束,而是在守則之外,一并鼓勵大家釋放潛能。不管是有助于企業哪個層面提升的,都將被給予重視和褒獎。

  當記者穿行于杰牌的各個功能區時,已然感受到了他們的多樣化人文關懷:缺乏靈感?給你小酌一杯展開頭腦風暴的機會;意欲提升?一年50多場活動幫你充電。又或者,“杰”字LOGO墻,“風生水起”,“錢塘潮涌”、“彩虹之上”的園區景觀設置,有形也好,無形也罷,杰牌釋放出的氣息,吸引著更多志同道合者攜手前行。

  站在國家“十四五”發展的新征程,陳德木打算下沉服務市場,走進更多細分領域。“我們正面向工業企業升級推進杰牌的智能傳動解決方案,目前已在多個工業領域顯現價值。對于數十年來始終處于關系國計民生重要地位的紡織行業來說,我們非常重視,杰牌將努力成為紡織機械行業智能傳動方案提供商。當前整個紡織產業鏈都在尋求更好的轉型、升級,從原料到終端服裝產品,這些無不與杰牌存有交集,我們相信杰牌能夠在紡織業引爆出更大價值。”這是陳德木的信心和決心。

  【人物對話】 

  《紡織機械》:您如何保持自己做企業的戰斗熱情? 

  陳德木:我在改變行業!在這種成就感的推動下,我從未感到疲憊。滿腦子都是事業于我而言很享受。

  《紡織機械》:您希望100年后的杰牌是什么樣子? 

  陳德木:希望它能夠成為中國的世界品牌。成為全球減速機領域的“大牌”。

  《紡織機械》:您覺得自己是怎樣的人? 

  陳德木:我是一個自覺、自發,個性非常強的人。我相信,三人行必有我師。在杰牌的發展中,我們也在打造專業主義:中國的中和之道,美國的戰略思想,德國的匠心精神,日本的精益管理。不論做人還是做企業,光靠一招很難強,唯有博采眾長。

  《紡織機械》:您覺得自己的特長是什么? 

  陳德木:善于深度思考。

  《紡織機械》:您如何建言期待成為企業家的人? 

  陳德木:我覺得真正的企業家是沒有家的。運營企業,總會面對各種問題和風險,領路者必須時刻保持警醒,還要不斷思考如何創新前行。

 
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